# Fluxo de parcerias comerciais ## Regra principal O time de marketing só entra em reunião com parceiro quando o checklist abaixo estiver 100% preenchido e entregue com pelo menos 48h de antecedência. **Reunião sem briefing = marketing não participa. Sem exceções.** ## Checklist — Briefing de Parceria (obrigatório antes de incluir o marketing) **Sobre o parceiro** * Nome da empresa e site: * Segmento de atuação: * Quem é o contato? Nome, cargo e perfil no LinkedIn: **Sobre a oportunidade** * **Contexto estratégico** * *** ## Fase 1 — Comercial (pré-handoff) Tudo nesta fase é responsabilidade exclusiva do Comercial. Marketing não é copiado, não é incluído em reuniões, não é consultado. {% stepper %} {% step %} ### Passo 1 — Prospecção e negociação * Comercial conduz todas as conversas com o parceiro * Avalia viabilidade comercial e regulatória da oferta * Alinha com Produto a viabilidade técnica de disponibilização na plataforma {% endstep %} {% step %} ### Passo 2 — Fechamento e formalização * Contrato assinado por ambas as partes * Lâmina da oferta elaborada e aprovada * Parceiro ciente de que a data de lançamento público será definida pelo Marketing após o briefing — não pelo Comercial {% endstep %} {% step %} ### Passo 3 — Alinhamento com Produto * Comercial e Produto definem juntos a **data de disponibilidade do produto na plataforma** * Essa data é a âncora de todo o planejamento de Marketing * Produto confirma por escrito que a oferta estará disponível nessa data {% endstep %} {% step %} ### Passo 4 — Preenchimento do briefing de handoff * Comercial preenche o template de briefing completo (ver seção abaixo) * Briefing enviado ao Marketing com **mínimo de 15 dias corridos** antes do lançamento público {% endstep %} {% endstepper %} ## Fase 2 — Handoff (gate obrigatório) Este é o ponto de passagem de bastão. Nada avança sem este gate ser aprovado. ### Checklist obrigatório de handoff O Marketing só inicia qualquer atividade após confirmação de **todos** os itens abaixo: **Documentação e formalização** * [ ] Contrato com o parceiro assinado por ambas as partes * [ ] Lâmina da oferta finalizada e aprovada (versão que pode ser usada em comunicação) **Produto e plataforma** * [ ] Data de disponibilidade do produto na plataforma definida e confirmada pelo time de Produto * [ ] Produto confirmou que a oferta estará operacional nessa data (sem dependências em aberto) **Briefing** * [ ] Template de briefing 100% preenchido * [ ] Revisado e aprovado pelo gestor comercial * [ ] Entregue ao Marketing com no mínimo 15 dias corridos de antecedência **Aprovação do gate** * [ ] Gestor de Marketing confirma recebimento e valida que o briefing está completo * [ ] Data de kick-off agendada Se qualquer item estiver incompleto: o briefing é devolvido ao Comercial com os itens pendentes listados. O prazo de 15 dias só começa a contar a partir do briefing completo e aprovado.\ Antes disso, nenhuma reunião com o parceiro terá o Marketing envolvido. ## Template de Briefing de Handoff **Preenchimento:** obrigatório pelo Comercial **Revisão:** Gestor Comercial **Destinatário:** Gestor de Marketing ### Bloco 1 — Identificação da oferta * Nome da oferta / produto: * Nome do parceiro: * Segmento / tipo de ativo: * Breve descrição da oferta (2–3 linhas, linguagem para o investidor): ### Bloco 2 — Dados financeiros da oferta * Rentabilidade alvo: * Prazo: * Valor mínimo de investimento: * Liquidez: * Risco: `[ ] Baixo [ ] Médio [ ] Alto` * Público-alvo do investidor (perfil, suitability): * Tipo de Oferta (Pública ou Privada) ### Bloco 3 — Documentação regulatória * Lâmina da oferta: `[ ] Anexada [ ] Link: ___` * Contrato assinado: `[ ] Confirmado` * Restrições de comunicação definidas pelo compliance: (ex: o que não pode ser dito, disclaimers obrigatórios) ### Bloco 4 — Datas * Data de disponibilidade do produto na plataforma: ***/***/\_\_\_\_\_\_\_ * Confirmado pelo time de Produto/Tech: `[ ] Sim — nome: ___` * Prazo máximo desejado para início de campanha: ***/***/\_\_\_\_\_\_\_ ### Bloco 5 — Parceiro * O parceiro participará de alguma ação de comunicação? `[ ] Sim [ ] Não` * Se sim: o que está autorizado (logo, nome, depoimento, co-branded)? * Existe aprovação de materiais pelo parceiro prevista? `[ ] Sim — prazo acordado: ___ [ ] Não` * Contato do parceiro para alinhamentos de marketing (se necessário): nome + e-mail ### Bloco 6 — Contexto estratégico * Por que essa oferta é relevante para a base de investidores da plataforma agora? * Existe algum diferencial competitivo que o Marketing deve destacar? * Já lançamos algo parecido antes? O que funcionou / não funcionou? * Existe alguma sensibilidade ou ponto de atenção que o Marketing precisa saber? ### Bloco 7 — Aprovações * Preenchido por: \[nome + cargo + data] * Revisado e aprovado pelo gestor comercial: \[nome + data] * Entregue ao Marketing em: \[data] ## Fase 3 — Marketing (pós-handoff) A partir do recebimento do briefing completo e aprovado, o Marketing assume a condução do lançamento. {% stepper %} {% step %} ### Passo 1 — Kick-off interno (D-15 ou antes) * Marketing lê o briefing e valida internamente * Define a **data de lançamento público** (diferente do D0 técnico — é a data em que a campanha vai ao ar) * Comunica a data ao Comercial e ao Produto {% endstep %} {% step %} ### Passo 2 — Planejamento (D-15 a D-10) * Criação do calendário de conteúdo * Definição de canais: orgânico, pago, e-mail, comunidade * Briefing interno para design e conteúdo * Briefing para o release {% endstep %} {% step %} ### Passo 3 — Produção (D-10 a D-3) * Desenvolvimento da landing page da oferta * Criação de peças para redes sociais * Produção de e-mail marketing e comunicação para comunidade * Setup de campanhas pagas * Revisão de todos os materiais com compliance (se aplicável) * Braun faz o release {% endstep %} {% step %} ### Passo 4 — Lançamento (D0 público) * Ativação coordenada de todos os canais (assessoria, mídia, etc) * Monitoramento de performance * Comunicação interna para o time de atendimento/suporte (para receber dúvidas dos investidores) {% endstep %} {% step %} ### Passo 5 — Pós-lançamento * Relatório de performance * Registro de aprendizados para o próximo lançamento {% endstep %} {% endstepper %} ## Governança ### Quem aprova o quê | Decisão | Responsável | | ------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------- | | Parceria e contrato | Gestor Comercial | | Data de disponibilidade na plataforma | Produto + Comercial | | Validação do briefing de handoff | Gestor Comercial (emite) + Gestor de Marketing (valida) | | Data de lançamento público | Marketing | | Aprovação de materiais com restrição regulatória | Compliance | | Aprovação de materiais com logo/nome do parceiro | Parceiro (prazo acordado no briefing) | ### SLAs | Etapa | Prazo | | --------------------------------------- | ------------------------------------ | | Entrega do briefing ao Marketing | Mínimo 15 dias corridos antes | | Marketing valida ou devolve o briefing | Até 2 dias úteis após recebimento | | Kick-off após briefing aprovado | Até 3 dias úteis | | Entrega de landing page | D10 em relação ao lançamento público | | Entrega de peças de redes sociais | D5 | | Relatório de performance pós-lançamento | | ### Escalonamento Se o Comercial entregar o briefing com menos de 15 dias de antecedência: * Marketing não é obrigado a cumprir o prazo original de lançamento * A nova data de lançamento público é definida pelo Marketing com base na capacidade real * O Comercial é responsável por comunicar a mudança ao parceiro Se o parceiro solicitar mudanças após o início da produção: * Comercial formaliza a mudança por escrito ao Marketing * Marketing avalia impacto em prazo e escopo e responde em até 1 dia útil * Mudanças que impactem lâmina ou dados financeiros travam a produção até novo documento aprovado --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://rise-finance-2.gitbook.io/internal/playbook/marketing-and-fluxos/fluxo-de-parcerias-comerciais.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.